敦煌网集团董事长王树彤

　　央视财经视频截图

　　深度调查

　　近日，“源头好货工厂价”席卷美国，中国工厂在海外爆火。中国电商平台在美国的下载量飙升。记者留意到，继折扣零售商敦煌网迎来海外泼天流量后，其他中国电商App也迎来了集体“狂飙”。截至北京时间4月24日，最新数据显示，阿里巴巴国际站已升至美国App Store购物榜第二名，敦煌网冲上第五。随着这股中国电商“旋风”，“Made in China（中国制造）”正在全世界范围内被再次刷新认知。

　　文、表/广州日报全媒体记者 谭伟婷、文静、邓莉

　　现象

　　通过跨境平台“直连”中国工厂

　　“老外”掀起中国“海淘”热

　　美国消费者通过中国跨境平台“直连”中国工厂，就像是一场寻求高性价比的“狂欢”，这次的关键在于直接去掉“中间商”。

　　中国B2B跨境平台“圈粉”海外消费者

　　“像敦煌网这类B2B的跨境平台，可以理解为工厂源头直供模式。”一位电商行业资深人士告诉记者，平台上的商品主打性价比。

　　记者在敦煌网DHgate.com上浏览到，虽然是B2B的跨境平台，但是它一件都能下单。有的包包造型时尚，价格却相当亲民，一件起售价仅17.47美元，外加运费总价也就是31.2美元。若是批发，商品单价能更低。

　　据了解，敦煌网目前已经拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区，提供100多条物流线路和10多个海外仓。

　　在关税等政策影响下，不少美国消费者担心物价上涨，他们选择“囤货”或寻找性价比更高的“替代品”。在美国生活多年的张女士在eBay经营着一家手办店，货源是来自中国，近一个月以来，她的店铺销量同比增长，“估计有买家是担心未来价格会涨，赶紧下单。”

　　以敦煌网、淘宝、阿里国际等为首的中国跨境电商平台，成为这波“平替潮”的受益者，美国消费者期待通过这些平台直连中国工厂，绕开中间环节，买到性价比高的大牌“平替”。

　　“为了享受高性价比商品，美国消费者也做起了中国‘海淘’。”上海财经大学数字经济研究院副院长、教授崔丽丽向记者表示，敦煌网是B2B平台，针对小量购买的买家其价格费率会相对较高，总体上是鼓励大量购买的。B2B主要是工厂直接对接市场，因为环节减少，还是会有价格优势。

　　电商专家、海豚社创始人李成东表示，敦煌网、淘宝、阿里巴巴国际站等中国电商App在美国下载量突然暴涨，很大一个原因是中国制造的价格与中国供应链的话题持续火热，作为渠道的中国电商在海外社交平台的曝光量也随之上涨。

　　不过，李成东认为，在关税的影响下，中国跨境电商难免还是会受到影响，开拓除美国以外的其他海外市场，是中国跨境平台必须要做的事情。

　　传统制造企业通过跨境电商实现战略升级

　　值得注意的是，工厂企业进入跨境电商现象近年来尤为突出。报告显示，传统制造企业正通过跨境电商走出“工厂—消费者”的链路，实现从“制造优势”到“渠道优势”的战略升级。

　　波士顿咨询（2024）预测，全球工厂直连终端买家比例将从2023年18%增至2030年45%，利润率（15%—20%）远超贸易商模式（5%—8%）。阿里巴巴国际站数据显示，2023年工厂型卖家数量同比增长60%，订单转化率较贸易商高25%，凸显出去中间化趋势的不可逆性。

　　分析

　　美国网友掀起“中国工厂揭秘潮”

　　美国中小买家离不开中国工厂

　　记者留意到，在这股中国电商霸榜“旋风”的背后，是美国网友正在社交平台上掀起一股“中国工厂揭秘潮”。

　　当地网友发现，中国工厂的商品“又平又靓”：不少欧美大牌实际源自中国的代工厂，而中国电商平台又直连源头工厂。

　　这波流量的“泼天富贵”让中国外贸商家深有感触。“最近真的好多外国人来光顾我的淘宝店，好在平台有AI助手翻译，不然真的接不住了。”一位淘宝的服饰商家小K告诉记者，做梦都没想到能遇到这么多“老外”。她的店铺后台数据显示，上一周店铺海外访客和买家环比增加了10%—15%，GMV、订单数等关键运营指标也有不同程度的上涨。

　　淘宝数据显示，近期大服饰行业、3C数码行业部分店铺访问量暴涨1000%，客服系统涌入大量英语询问。

　　“美国老客户的订单并没有下降，甚至4月以来还有新增，而且都是新买家。”从事海外阳光房定制业务的阿里巴巴国际站商家熊伟平表示，一位美国波士顿的客户在关税上涨后仍然要下单，总金额大概达到200万美元。该客户表示他们在东南亚等其他市场目前找不到“平替”，最后还是来找中国工厂。

　　因为新订单的涌入，熊伟平现在已经没有当初的忐忑了，“要说关税完全没影响，那不可能，但对某些商品来说，我发现美国中小买家，真的离不开中国工厂。”

　　商务部研究院电商所副研究员洪勇表示，中国跨境电商在海外的“破圈”，见证了中国电商的灵活与韧性，也见证了中国产品在世界的竞争优势，在质量、价格方面的不可替代性。业内指出，中国跨境电商发展最核心的是中国制造的影响力，中国供应链产业链的整体竞争力。目前，中国供应链可谓“全品类覆盖”，从9.9美元的假发到999美元的无人机，中国工厂能满足全球消费者的所有需求，同时产业链生态高度协同，平台与工厂共享需求数据，实时掌控市场需求。

　　根据《2025安永消费品出海白皮书》的数据，2024年中国跨境电商进出口规模达2.63万亿元，同比增长10.8%，占外贸总额的6%。供应链出海成为头部企业的战略选择。

　　观察

　　跨境电商平台成“中国优品”绝佳展示舞台

　　“现在我的外国朋友听到‘Made in China（中国制造）’，会直接喊‘wow’！”澳大利亚籍“00后”华人海伦告诉记者，她每天都会到SHEIN、Temu等中国跨境电商平台转悠，看看新流行、买买新货品。移居美国超过10年的刘女士向记者称，最近许多“老外”正希望她能帮忙“人肉”代购中国产品，“他们看中中国制造是因为物美价优，廉价不是重点，高性价比才是。”刘女士说。

　　对于美国消费者而言，高质量与好设计兼备的高性价比产品，才是他们眼中的“好货”。时尚业内人士表示，未来，Made in China，将是通往国际市场的“新名牌”。跨境电商作为国际贸易的新模式和新业态，不仅极大地提高了国际贸易效率、降低了国际贸易成本，更打开了国际贸易的新便捷通道。在这当中，跨境电商和电商平台也成了“中国优品”面向世界展示的绝佳舞台。

　　链接

　　敦煌网集团董事长王树彤：

　　美国创业者找源头工厂和供应链非常困难

　　敦煌网集团董事长王树彤接受央视财经采访时表示，这次有点像是在生死的关头，民间的智慧、民间的力量一下子就爆发出来了。最近这些年，美国也诞生了很多基于社交媒体上创业的个人创业者，他们有特别强的诉求：要建立自己的品牌和IP，对于他们来说怎么找到源头工厂，如何找到和他们对接的供应链，是非常困难的事情。

　　数据

　　全球跨境电商B2B市场加速扩张

　　商务部国际贸易经济合作研究院发布的《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》显示，全球B2B电商交易规模已突破20万亿美元，预计2027年将达到25万亿美元（年复合增长率8%），其中，中国贡献率超35%。

　　我国跨境电商B2B交易额将从2023年的10.8万亿元增至2025年的15万亿元，并于2030年突破30万亿元，2025年—2030年复合年均增长率12%，增速为全球平均水平的1.5倍。