受访者：Kiki

　　小本创业

　　广州日报讯 （全媒体记者 许晓芳）刚刚度过27岁生日的Kiki，在从业近六年的节点，选择在广州珠江新城租了一个办公室做起“老板”。作为一名小镇青年，Kiki一步步从机构老师走向独立雅思老师，如今她的雅思工作室也渐渐步入正轨，每个月能实现10余万元的收入。为何选择把工作室从线上开到线下？作为一个步入社会不久的“95后”，她是如何实现收入不断增长的？

　　多年教育从业者“单飞”

　　“从2018年进入国际教育行业后，我在头部大机构积累了三年的经验，辞职以后有客户主动为我付费就开始自己单干，现在又开始设工作室。”Kiki表示，目前他们的团队在快速增长阶段，利润率未来会达到10%左右。

　　对于不少出国留学的学生而言，考雅思是必需的一块“敲门砖”。她告诉记者，目前主要生源的学习目标是雅思6.5分，大部分都是大学本科在读，或者已经毕业在职想要申请海外硕士的学生。“我们也有不少同学是‘厂二代’，家里希望他们学好英语以后，可以从外贸岗位做起，把家里的产品销售到海外。”她表示，近年来跨境电商的快速发展也推动了外贸人学习外语的风潮。

　　专业、获客能力、渠道缺一不可

　　回顾入行五年来的收入增长，Kiki向记者描绘出了一条上行线——从实习期的6000余元收入到成为机构老师2万多元的月收入，再到成为独立老师3万～5万元月收入和如今成为工作室创始人的“月入10万+”。

　　这是怎么实现的？“刚入行的前三年，我的重心都放在提升教学能力和英语水平，基本上一年拿一个证书。”除了专业能力，Kiki还认为获客能力是变现核心。“从2022年开始，我开始注重个人品牌的打造，在朋友圈‘日更’我的教学工作日常，也会发一些全英Vlog，所以身边的朋友、客户都会给我贴上一个‘专业雅思老师’的标签，遇到需要学雅思的学生都会立马推荐给我。现在我已经实现了‘被动收入’，经常会有老客户或者同行推荐留学或者雅思的客户，这个‘赚钱系统’已经自己转起来了。”Kiki说。

　　如今，工作室已经渐入佳境。“虽然我们的线下课室是今年7月才开，但是学生已经分布在广州不少高校以及高中。”Kiki表示。

　　创业者说

　　创业初期，最重要的是积累一批原始客户，找准精准用户画像，设计出价格和服务都适配的产品，创新方法让学生更加高效、有趣地学习。

　　专家点评

　　风险提示：

　　以雅思、托福为核心产品服务的创业，必须构建英语社群特色、确保课程质量、做好课后服务；其次是控制运营管理成本，优化资源配置。

　　专家建议：

　　当前语言类培训市场已是一片红海，但那些专注于提升课程质量、精准洞察客户需求、培养学生国际化视野的产品或服务，依然将展现出强大的市场竞争力和对目标客群的强大吸引力。

　　——广东省人力资源管理协会常务副秘书长王婧宇