受访者：Koey

　　小本创业　　

　　广州日报讯 （全媒体记者 文静）川芎、玫瑰花、龙井、薄荷叶、桂花、当归……在Koey位于老城区的工作室内，一罐罐贴着不同标签，装着粉末的瓶子整齐地摆放着。“手工制作的合香珠跟机械珠从手感到香味，都有很大区别。尽管手工需时较长，但也是我个人的坚持以及产品卖点。”Koey是一位土生土长的广州女生，两年前爱上香道文化，潜心学习后，一步步开启了“香道”的创业。

　　“手工制”合香珠打开生意之门

　　两年前，Koey对芳香疗法产生兴趣，因而报了一个专门的课程学习。“回顾创业过程，投入最多是上课费用，仅是香道课与芳香疗法的学习就花费了2.8万元。”Koey告诉记者，为了学习中式香道，她特意去了一趟云南，拜师学艺。最初也就是自己“学着玩”，制作自己喜爱的线香、香囊、香牌、草杖等。后来在朋友的启发下，决定将自己的兴趣尝试做成生意。

　　如今，“新中式”文化产品相当受年轻人爱戴。“目前主要的客源，一部分是我以前从事化妆时结识的客人，一部分是私域流量，再者就是来自‘种草’平台网店的新顾客。” Koey介绍说。

　　Koey目前卖得较多的是手工制作的合香珠，一条珠的价格约100多元至200多元不等，成品价格要看客户需求。“手工制作合香珠，时间周期要较长。”她介绍，由于每颗木珠都需要人手制作，加上前期的香材准备耗时，基本一寸手工合香珠交付要1周左右。“木珠本身就不贵，一般中药在药材店就能买到。”Koey表示，原材料的前期投入大约3万至4万元，手工合香珠的毛利在40%~50%。

　　会员DIY课程组合式运营

　　除了卖产品，Koey还在开拓线下沙龙DIY。“在中国传统节日期间，香道文化、中式文化内容的活动都很受大家欢迎。”Koey表示。“沙龙一般是按人员收费，一场沙龙下来利润能达到60%~70%。”她透露，手工香产品再加线下沙龙，平均一个月有1万多两万的收入，“不过，沙龙活动存在不确定性，一个月2~3场是理想的”。

　　创业至今不到两年的时间， Koey积累了稳定客源，并且逐步开拓新客户，渐渐摸清了这门生意的方向。“我们会在工作室中开线下DIY课，通过预约制，讲授香道文化以及各类香品的DIY。线下DIY的收费是每堂课250元至300元，每堂课约2.5小时至3小时。” Koey通过手工香产品+线下沙龙+线下DIY的组合式运营模式，不断丰富生意类型。

　　创业者说

　　从“中式文化”“国潮”中创业，首先自己要做好知识储备并且要不断学习。刚起步时将它当成一份“副业”，可以先在家里做。

　　专家点评

　　风险提示：

　　本身“国潮”赛道，技术门槛不算高，在市场上很容易出现跟风与模仿，因此要避免同质化竞争。手工创业者要注意和防范知识产权的风险。

　　专家建议：

　　清晰目标受众能更好地理解他们的需求和偏好。做好上游供应链是确保好品质的关键。　　——艾媒咨询CEO张毅